海事采购中的国际贸易术语：FOB、CIF、DAP和DDP指南

在船舶供应订单中，有一个与价格同等重要的问题：物料将在何处、由谁以及以何种风险交付？这个问题的标准答案由国际贸易术语解释通则提供。国际商会（ICC）发布的国际贸易术语解释通则，将买卖双方之间的交付、风险和费用责任明确地纳入规则。在本指南中，我们将解释船舶供应中最常用的国际贸易术语解释通则术语。

什么是国际贸易术语解释通则？

国际贸易术语解释通则（Incoterms）是定义国际贸易中交付方式的标准化规则。每个术语都规定了货物在何处交付、运输和保险费用由谁承担，以及风险在哪个节点转移给买方。当前版本为Incoterms 2020。在船舶供应中，这些术语与交付港口一起使用（例如“FOB 伊斯坦布尔”）。

船舶供应中常见的国际贸易术语解释通则

• EXW（工厂交货）：卖方在自己的工厂交付货物；运输和风险从一开始就由买方承担。
• FOB（装运港船上交货）：卖方在指定港口将货物装上船；风险在装船时转移给买方。在船舶供应中非常常见。
• CFR（成本加运费）：卖方支付运费（运输费用），但风险在装船时转移给买方。
• CIF（成本、保险费加运费）：在CFR基础上，卖方还承担保险费用。
• DAP（目的地交货）：卖方将货物运至指定地点；卸货和清关由买方负责。
• DDP（完税后交货）：卖方承担包括清关在内的一切费用；对买方而言是最全面的交付方式。

为什么选择正确的国际贸易术语解释通则很重要？

误解的交付方式会导致意外的运费、保险费或清关成本，甚至可能导致货物滞留在港口。由于船舶供应中的交付通常针对某个港口，因此必须明确国际贸易术语解释通则 + 交付港口。在报价阶段明确说明这两项信息，可以避免后续的争议。

E-ShipSupply中的国际贸易术语解释通则与交付

在E-ShipSupply的列表中，供应商可以将交付方式（国际贸易术语解释通则）、交付港口和交付时间作为结构化字段进行指定。这样，买方在查看产品列表时，除了价格之外，还能清晰地看到交付条件，并可以通过IMPA代码以正确的交付条件采购所需产品。

常见问题解答

FOB和CIF有什么区别？

在FOB条件下，卖方将货物装上船，风险在此转移给买方；运输和保险由买方负责。而在CIF条件下，卖方承担运输（运费）和保险费用，但风险同样在装船时转移给买方。

船舶供应中常用哪个国际贸易术语解释通则？

最常见的是FOB、CIF、DAP和DDP；选择取决于双方的责任划分和交付港口。

为什么国际贸易术语解释通则要与交付港口一起写明？

因为术语本身不能完全确定交付地点；通过添加港口，例如“FOB 伊斯坦布尔”，可以明确风险和费用转移的具体节点。